모든 기획서는 기획서를 요구한 클라이언트(수용자)로 하여금
"이 일은 정말로 하고 싶어. 정말 가슴이 두근거려"라는 심정을 만든다면 정말 훌륭한 기획서이다.
즉 좋은 기획서는 클라이언트로 하여금 당장 실행하지 않으면 안달이 나도록 만드는 기획서다.

핵심 메세지가 정말로 수용자의 뒷머리가 쭈빗설 수 있도록 강력한 힘을 가지고 있는지
생각해 봐야 한다. 그런 메세지 개발이 이루어지지 않았다면
프리젠테이션은 형식에 지나지 않는다.
최상의 프리젠테이션을 할려면 먼저 메세지의 문제를 해결하라.


1. 프리젠테이션 준비를 위한 필수 항목

. 준비를 위하여 충분한 시간을 할애하라. 아니면 실패한다.
프리젠테이션은 준비과정을 보고하는 자리가 아니다. 완성된 결과물을 과시하는 자리다.
그러므로 충분한 시간을 두고 준비하라.



키맨에 초점을 맞춰라.
언제나 그룹에는 중요한 한 사람이 있게 마련이다. 그의 찬사 한마디가 당신의 성공에 결정적이다.
프리젠테이션은 그 한사람을 위한 자리라고 생각하라. 그리고 그의 눈높이로 이야기하라.



상대보다 자신이 이 사안만큼은 많이 알고 있음을 자신하라.
그들은 모든 일에 조금씩 관여하고 있는 관리자들이다. 당신은 한 분야에 대해 파고들은 전문가이다.
자신감을 가져라.



메인아이템(MainItem)에 주의를 집중하라
프리젠테이션을 시작하는 가장 좋은 방법은 하나의 안건으로부터 시작하는 것이다.
그 안건을 내밀면서 "여기에 바로 우리가 오늘 아침 다루려는 문제가 있습니다"
라고 이야기하면 단숨에 두가지 중요한 일을 해치운 셈이다.

첫째로, 상대는 중요한 사업이야기가 분명히 시작되었음을 알게 된다.
둘째, 적대관계가 아닌 문제해결의 파트너로써 당신을 생각하게 된다.



궁극적으로 회사에 이익이 됨을 강조하라.
많은 목표로 상대를 혼돈케 하지 마라. 단 하나의 목표 달성을 위해 이 점이 필요하다는 식으로
말하라. 상대의 목표를 읽어내는 것이 그만큼 중요하다. 90%는 회사의 이익이 목표다.



시각적 보조물로 시신경을 파고들어라.
가장 빨리 인간의 뇌속에 들어갈 수 있는 길은 눈을 통해서이다.
인간의 학습도구 중 가장 효율적인 것이 눈이다.



리허설은 다다익선이다.
아무리 숙련된 프리젠터도 3번 이상의 리허설을 한다.
다음은 불안감을 없애는 지름길이다.
첫째 자료에 정통해야 한다.
둘째, 당신이 상대보다 더 잘 알고 있다는 것을 스스로 믿어야 한다.




프로 기획자들만을 위한 메뉴얼북 中.


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기획서란 무엇인가.
핵심 포인트를 간단히 정리하여 현황분석을 제대로 정리하여, 문제의 본질을 파악하고,
문제와 과제가 가슴에 와닿게 상대방에게 전달하면서 명쾌한 해결방안을 제시하는 것이다.

많은 직장인들은 멋진 프리젠테이션을 만들기 위해 준비를 장황히 하지만
정작 본인도 자신감이 부족한 채 갈팡질팡하는 기획물도 부족해 소극적으로 프리젠테이션을 발표한다.
그러한 경험을 한두번이라도 해봤을 직장인들에게 이 책은 경험이 풍부한 기획자들의 노하우가
간략하면서 명쾌하게 답을 주고 있다.

기획의 비밀 노하우라고 칭하는 이 책은 아주 간략한 핵심 포인트만을 줄줄이
말하고 있어 읽는 내내 눈이 동그랗게 말렸었다.
중학생도 이해할 수 있는 명확하고 구체적인 목표를 제시할 수 있어야만 멋진 기획서라
할 수 있다는 저자의 기획서 노하우는 결국 철저한 준비와 자신감이었다.






. 가능하면 슬라이드 당 어휘수를 가급적 제한하라. 슬라이드를 빌보드 광고판으로 생각하라.
. 바탕에 색을 넣어라. 청색계열이 무난하다.
. 슬라이드의 글자를 너무 크다고 불평하는 사람은 없다. 뒷줄에 앉은 사람도 잘 보이도록 디자인하라.
. 색깔을 기능적으로 사용하고 강조는 하되 지나친 장식은 금물.
. 슬라이드 쇼의 현란함은 시각을 피곤하게 한다.